Кросс-маркетинг – это новшество в сфере маркетинговых технологий, когда две торговые марки, компании объединяют свои усилия и возможности для проведения пиар-акции. Для бизнеса всегда было важно привлекать новых клиентов, поэтому и придумываются новые способы прорекламировать свое предложение. Кросс-маркетинг позволяет привлечь клиентов сразу по нескольким направлениям, помогает наладить долгоесотрудничество с организациями, что не представляют конкуренции в одной нише. Выделяют кросс-пиар-акции и кросс-продажи.
Примером удачного воплощения этой технологии является новогодняя акция. При покупке авто в одном из автосалонов, клиенту вручали в подарок красивую ёлку. В итоге, выиграли все и никто не остался в проигрыше. Ведь клиент получил бесплатный новогодний символ, автосалон проявил свою щедрость, а фирма, что продавала ёлки бесплатно себя прорекламировала.
Есть два основных вида кросс-пиар-акций:
Тактическая – проводят один раз, длится короткий срок. Создается для реализации каких-то товаров.
Стратегическая - взаимодействие длительное и комплексное, задействовано несколько компаний.
Кросс-маркетинг должен соответствовать таким условиям:
Товар или услуга пересекаются в этой пиар-акции.
Также нужно, чтобы и клиентская аудитория пересекалась
Лучше всего, если это товары, которые либо дополняют друг друга, либо близки по теме.
Такие акции могут проводиться по возрастной категории и по половому признаку. Например, для детей и людей пенсионного возраста или для мужской, женской аудитории.
Важно, чтобы в акции участвовала продукция, которая не конкурирует с друг другом. Отметим, что кросс-акции бывают, как платными (скидка на товар), так и частично оплачиваемые. То есть один товар приобретаете, второй получаете в подарок.
Важно отметить, что товары в акции должны быть практически равноценны в цене. То есть, если покупатель платит за элитный товар, то и бонус должен быть таким же. Но исключением из правила является товар, который выдают абсолютно бесплатно. Перед тем как начинать акцию, определитесь, какая целевая аудитория будет задействована. Также важно уведомить людей о том, что такое мероприятие будет проводится или проводиться. Важно, чтобы реклама отражала интересы двух фирм, которые организовывают акцию.
Основные плюсы кросс-маркетинга:
Сокращенные траты на рекламу, благодаря совместному проведению.
Установления полезных контактов и долгосрочного сотрудничества с другими фирмами.
Различных кросс-акций можно провести много. К примеру, магазин по продажи компьютерной техники может предложить новую игру или программное обеспечение.
Те, кто занимаются реализацией цветов, как правило, сотрудничают с магазинами украшений, конфет, подарков. Вариантов взаимодействия между фирмами масса, поэтому тут все зависит только от фантазии владельцев.
Отсюда вполне легально можно брать статьи, пожалуйста, с указанием ссылки на источник :-)
(ссылка на тематический ресурс будет и вам полезна и нам будет приятно)